Marketing pessoal é a ponte que irá levar você até o objetivo que você almeja. São as ações necessárias que irão te fazer se destacar da multidão.
Nesta postagem, eu irei detalhar de forma simples e descritiva quais foram os passos que segui para conseguir trabalhar para algumas empresas, tanto localmente quanto no exterior. E, quais os passos necessários que você terá que seguir para alcançar esse objetivo também.
Além disso, o que você irá aprender aqui são métodos interessantes que irão te ajudar no mercado de trabalho. Proporcionando uma vantagem muito maior e fazendo com que você se destaque na sua área.
O Que é Marketing Pessoal e Por Que Ele Importa no Mercado De Trabalho?
De forma abrangente, o marketing pessoal (além do que foi falado na introdução) é a maneira como você se expõe para o mundo. Utilizando diferentes canais com o intuito de atrair novas oportunidades.
Atualmente, está ficando cada vez mais competitivo conseguir oportunidades, com um número crescente de concorrentes. Ter um marketing pessoal bem elaborado tornou-se cada vez mais importante.
Agora, se no mercado local já está ficando difícil se destacar, imagine no mercado internacional. Mas, de certa forma, eu tenho uma boa notícia para você: 90% das pessoas no MUNDO evitam se autopromover, e isso é muito bom.
Usando O Marketing Pessoal Ao Seu Favor
Com o aumento do número de pessoas aplicando para as mesmas oportunidades e o crescimento da concorrência por novos clientes, tornou-se ainda mais importante mostrar para um futuro cliente que você não é apenas mais um na multidão.
No mercado de trabalho, o que faz um indivíduo se destacar é a habilidade não só de sobressair. Mas de mostrar para um futuro contratante que ele ou ela sãp as pessoas certas para a vaga.
Sabendo usar isso a seu favor, você quebrará várias barreiras. Avançando em muitos processos com muito mais facilidade do que pelos métodos tradicionais.
Se você se colocar no lugar de um contratante que tem um orçamento apertado e, muitas vezes, um certo receio de contratar a pessoa errada, o seu destaque como profissional fará uma grande diferença.
Construindo Uma Marca Pessoal
Aqui começam os passos necessários para você se destacar da multidão. Quero reforçar que o marketing pessoal não é algo extremo ou desnecessário. Mas sim algo extremamente relevante para que você esteja empregado, consiga novos clientes e obtenha novas oportunidades.
Dessa forma, diferentes passos serão necessários para você iniciar esse processo de autopromoção.
1. Autoconhecimento: Entenda Quem Você É
Antes de iniciar os passos necessários para a criação de sua marca pessoal, é essencial que você entenda quem você realmente é como profissional. Com esse entendimento, você poderá identificar quais são suas habilidades técnicas e interpessoais.
Isso tornará muito mais concreto o detalhamento dos próximos passos. Listando todas as suas habilidades como profissional, entende?
Por mais simples que pareça, você ficará surpreso ao identificar muitas habilidades que nem sabia que possuía.
Novamente, para a preparação dos próximos passos da criação da sua marca pessoal, é fundamental que você saiba quem você é como profissional antes de avançar.
2. Defina o Público-Alvo
Esse é um tópico importante, pois você precisa saber para quem irá falar. Imagine que você é um construtor de casas de alto padrão. Como deverá se portar para vender seus imóveis para esses clientes? Ou, se você é um profissional de desenvolvimento de software, quem será o cliente que comprará o seu serviço?
Você não tem noção de quão importante é entender isso. Assim que souber quem é o seu público-alvo, terá muito mais facilidade para criar materiais voltados para esse público.
Será mais fácil alinhar sua comunicação na direção certa. Entendendo também as necessidades que esses clientes têm.
Vamos fazer um exemplo:
Imagine que você é um desenvolvedor de software e está achando estranho não conseguir encontrar novas vagas. Seu público-alvo, nesse caso, seria recrutadores de tecnologia e CEOs de startups, por exemplo.
Entendendo isso, você poderia parar para analisar o que essas pessoas procuram. Quais são seus medos e do que elas precisam. Isso melhorará muito a percepção da sua marca pessoal, pois você saberá o que o seu público-alvo deseja.
3. Crie uma Proposta de Valor Pessoal
Além disso, depois de definir o público-alvo e entender as dores do seu cliente, será necessário ter uma proposta de valor pessoal.
E o que seria essa proposta de valor pessoal? Respondendo a essa pergunta, a proposta de valor pessoal é o que te diferencia da maioria. Nesse caso, essa diferenciação seria suas habilidades técnicas e interpessoais que o seu público-alvo/cliente está procurando.
Eu chamaria isso de o início do “pulo do gato” do marketing pessoal, haha.
Além disso, é essencial que você se posicione de forma clara, transmitindo sua proposta de valor pessoal. Mostre como você poderá resolver de forma única os problemas e dores do seu cliente potencial.
4. Construindo sua presença online
Agora que você tem um entendimento claro de suas habilidades, sabe quem é seu público-alvo, conhece suas dores e medos, e tem uma proposta de valor pessoal definida. Chegou a hora de colocar seu marketing pessoal em ação.
Nesse ponto, você já deve saber onde seu público-alvo se concentra.
Se for um público que realiza compras de alto valor, por exemplo, raramente você os impactará em plataformas de conteúdo efêmero como Instagram ou TikTok.
De acordo com Alexandre Zara em seu blog Guia de Conteudo Para Não Depender do Instagram ele explica que certos publicos não congregam em plataforma de conteúdo efemero como eu citei acima.
Por isso, entender onde seu público se encontra é superimportante.Para que você possa começar a construir sua presença online e, assim, iniciar seu marketing pessoal.
5. Produzindo Conteúdo Relevante
Após passar por todos os passos anteriores, chegou a hora de você iniciar a produção de conteúdo relevante. Que irá destacar suas habilidades na sua área de atuação.
Neste momento, será o tempo de criar conteúdos nos formatos com os quais você mais se identifica. Como vídeos, artigos ou podcasts. Esse conteúdo será fundamental para expor suas habilidades ao seu público-alvo.
Ter esse material é necessário para demonstrar sua autoridade na sua área de atuação. Aqui, o seu público verá por si só que você realmente sabe do que está falando. Facilitando bastante o fechamento de contratos.
Quando você entrar em contato com potenciais clientes, tenha certeza de que eles irão verificar todo o material que você publicou.
6. Criando Um Portifólio Para a Demonstração do Seu Trabalho
Ter um portfólio também é de crucial importância, pois é nele que você demonstrará o seu trabalho. Eu, pessoalmente, acredito que não exista profissão que não precise de um portfólio.
Caso você seja um pedreiro, pode tirar fotos de suas obras, dos pisos que colocou, mostrando o quão cuidadoso é com seus trabalhos e incluindo feedbacks de clientes.
Agora, se você é soldador, seja TIG, MIG ou MAG, pode detalhar seus serviços da mesma forma, mostrando a qualidade de sua solda, as estruturas que já construiu, as empresas para as quais trabalhou e o impacto que teve em projetos importantes.
Por outro lado, caso você seja um desenvolvedor de software, pode apresentar projetos de alto nível com tecnologias atuais, documentando-os e explicando as arquiteturas que utilizou.
Você não tem ideia do quanto isso irá te ajudar.
Apenas para encerrar este ponto antes de avançarmos para o próximo passo:
Quantos profissionais você conhece que têm portfólios profissionais e que fizeram o mínimo do que estou sugerindo aqui?
Quais As Vantagens Do Marketing Pessoal
Eu diria que o marketing pessoal, por mais que pareça um cliche, assim como nóss brasileiros, veem o Inglês, é por si so um super poder subestimado.
Quando você iniciar o seu processo de marketing pessoal, verá que mesmo que não seja um super profissional na sua industria, assim como a maioria, você irá demostrar o que você sabe para seus futuros clientes.
E o que e mais legal, é que existem empresas que precisam de profissionais com as habilidades que você tem. Por isso que e essencial se posicionar profissionalmente e estratégicamente.
O lado ruim dentro das vantagens
Pessoalmente falando, ja presenciei vários profissionais que poderiam se destacar a nivel internacional. Literalmente excelentes profissionais, porém, que odeiam a idéia de se expor, fora que criticam quem faz o contrario. E é possível que você seja éssa pessoa.
Caso não seja o seu caso, posso te dizer que se você seguir o passo de se auto promover com um marketing pessoal sério e inteligente, deixará éssa galera pra traz, independente do quão inteligente eles sejam.
. . .
É bem provavel que até voce tenha essa mentalidade, assim como eu também tinha. Com isso, as vantagens que o marketing pessoal irá te trazer são as seguintes:
- Ira te destacar como profissional, te colocando na frente de pessoas mais experientes que você.
- O marketing pessoal também irá aumentar o seu leque de oportunidades.
- Aumentará a sua credibilidade e confiança.
- Te desenvolverá como profissional pois irá te forçar a se desenvolver, para estar sempre atualizado.
- Dependendo de seu posicionamento, poderá te expor a nivel global.
- Aumentará o seu poder de barganha ao fechar novos contratos.
- E muito mais….
Se você tem o pensamento que marketing pessoal é ficar fazendo novela e falando coisas futeis ou sei la quais os motivos, eu pensaria de forma diferente, pois você esta deixando dinheiro e oportunidades na mesa.
Contato Com Cliente e Aplicações Para Vagas
Tendo uma marca pessoal bem posicionada ficará bem mais facil fdesenvolver os próximos passos, que é fechar clientes e conseguir uma nova vaga.
Por mais que você tenha uma marca pessoal não é todo mundo que te conhece, e ter uma boa apresentação é super importante.
Com isso, ter uma proposta de serviço que atue diretamente resolvendo a dor do cliente ou um curriculum que mostre o impacto positivos que você deixou nas empresas que passou é super importante.
Existirá empresas que te contactará por te conhecer de suas publicacões. Porém, existirá empresas que você terá que contactar para prestar o seu serviço. E esse primeiro contato é muito importante para que o cliente tenha interesse em você e veja o seu trabalho.
O Impacto do Seu Marketing Pessoal Em Suas Propostas Para Clientes
No caso você esteja contactando um novo cliente, ele não sabe quem você é e o que voce faz. Por isso, ao se contactar com ele, tenha em mente de esquecer quem voce é e sim como voce pode ajudar este cliente.
Inicie entendendo o problema que este seu cliente tem, e detalhe eles para esta empresa ou pessoa e só por último detalhe quem você é e o que você faz, lincando para seu portifolio e postagens.
Aqui o seu markeing pessoal que foi feito la atraz irá fazer 50% do trabalho pra você.
Criando e Enviando Curriculum Para Empresas
Neste caso não e muito diferente da propostas para clientes explicado acima. Você precisa detalhar nas experiências que você teve, o impacto que você trouxe para essas empresas. É isso que as elas querem saber.
Por exemplo:
Desenvolvedor de Software – Empresa XYZ
Trabalhei na empresa XYZ por X anos, onde tive a oportunidade de trabalhar em diferente funcionalidades excenciais para empresa. Ajudei a empresa trocar banco de dados local onde estava trazendo muitas inconcistências e prejuizos, para a nuvem no qual trouxe uma diminuição de $X.XXXXX em custos para empresa. Atuei também em paralelo na reconstrução do sistema legado usando tecnologias XPTO com arquitetura e design de sistema mais enxutos e testes unitários. Deixando o sistema mais eficiênte e sem falhas.
Caso você seja um desenvolvedor de software e precise de mais dicas para entrar no mercado de trabalho, te aconselho a entrar nesta postagem. Acredito que irá te ajudar bastante ;D
É isso que você precisa deixar para mostrar para empresa, que você esta aplicando. Que voce nao esta apenas a procura de uma empresa para bater cartão e pegar dinheiro todo dias 5 e dia 20. Por favor, não seja essa pessoa.
Com um curriculum desta maneira, você automaticamente passa para a empresa contratante que você tem uma mentalidade de dono e quer trazer lucro para eles.
E assim eles iram ver o seu material, que você ja vem trabalhando no seu marketing pessoal. Esse é o pulo do gato.
Usando Seu Marketing Pessoal Para Entrevistas e Fechamento De Novos Clientes
Agora que você ja fez sua cama, agora é so se deitar nela.
Essa e a ultima etapa antes de você iniciar seu processo de fechamento com seu cliente, ou empresa que irá te contratar.
Para se lembrar que é super certo que nesse momento eles iram checar se o que você prega é real. Então é importante que tudo que você expõe no seu marketing pessoal é de fato o que você faz.
E mesmo que você seja contratado para um serviço, que va alem de suas habilidades esteja claro do que voce é e nao é capaz. Pois o seu marketing pessoal te trará varias oportunidades.
É nesse momento que apenas palavras não contam, seraá experado que você tenha realmente inteligência interpessoal e habilidades de fechamento de vendas.
E caso seja um contrato de trabalho continuo, seja normal testes para checar as suas habilidades.
Conclusão
Ao longo deste texto, você pôde perceber que o marketing pessoal é mais do que uma simples ferramenta de autopromoção — é a chave para se posicionar no mercado de trabalho, seja ele local ou internacional.
Seguindo os passos que descrevi, você estará não apenas investindo em si mesmo, mas também criando uma ponte sólida para alcançar seus objetivos profissionais de maneira mais estratégica e eficaz.
Construir uma marca pessoal é, sem dúvida, um processo que demanda tempo e autoconhecimento, mas os resultados são claros: maior visibilidade, credibilidade e, principalmente, oportunidades.
Lembre-se de que destacar-se em um mercado competitivo é o que separa quem apenas busca um emprego de quem é realmente desejado pelas empresas e clientes.
Ao dominar o marketing pessoal, você terá uma vantagem não só no mercado de trabalho, mas em qualquer ambiente profissional.
Então, comece a aplicar essas estratégias hoje mesmo e veja como, com dedicação e autenticidade, você poderá transformar sua carreira e conquistar espaços que antes pareciam inalcançáveis.
